Възможно е икономическият спад (или рецесията) да се разглежда по-скоро като икономическа възможност, отколкото като вреда. И с правилните стратегии можете да помогнете на вашия бизнес да процъфтява при тези условия.
Повечето предприемачи поне частично зависят от състоянието на икономиката, за да може техният бизнес да процъфтява. По време на високо доверие на потребителите разходите са по-високи, компаниите са готови да поемат повече рискове и повечето бизнеси са в състояние да генерират повече приходи. Но по време на трудности е по-трудно да се получи финансиране, приходите изсъхват и предприемаческата среда е по-безплодна.
Въпреки това е възможно икономическият спад (или рецесията ) да се разглежда по-скоро като икономическа възможност , отколкото като вреда. И с правилните стратегии можете да помогнете на вашия бизнес да процъфтява при тези условия.
Приоритизирайте паричния си поток
Най-големият ви приоритет трябва да бъде вашият паричен поток или парите, които влизат и изтичат от вашия бизнес. Много бизнеси са съсипани по време на рецесии, тъй като не са успели да поддържат своя паричен поток положителен. Това може да се случи, дори ако бизнесът ви изглежда печеливш на хартия. За да запазите положителен паричен поток, трябва да издавате фактури незабавно, да ги проследявате, ако не се плащат и да имате план за възстановяване на разходите, ако клиентите не са в състояние да плащат. Също така е важно да държите плътно каишка за разходите си и да забавяте плащанията, докато не е абсолютно необходимо да ги платите.
Разнообразете потоците си от приходи
Можете да защитите бизнеса си и да увеличите шансовете му за финансово оцеляване, ако диверсифицирате потоците си от приходи. Идеята тук е да създадете нови средства за генериране на доходи за вашия бизнес; по този начин, ако рецесията унищожи един поток от приходи, ще имате достатъчно резервни копия, за да поддържате бизнеса си на повърхността. Това е често срещана стратегия за минимизиране на риска и трябва да имате много възможности, които да обмислите. Например можете да започнете да продавате различни видове стоки, да субсидирате блог с реклама или да предлагате различни услуги на клиентите си.
Може да ти е любопитно на прочетеш:
Четири въпроса, които сте смутени да зададете за мъжкото бельо
Фокусирайте се върху основните си компетенции и настоящите клиенти
Разбира се, не бива да инвестирате твърде много в области, в които вашият бизнес е неопитен или непознат; това може да разтегне бюджета ви твърде тънко и в крайна сметка да ви накара да се изправите пред повишени рискове. Вместо това, фокусирайте по-голямата част от вниманието си върху основните си компетенции и настоящите си клиенти. Вашите основни компетенции позволяват на бизнеса ви да процъфтява през цялото това време, така че те трябва да могат да ви пренасят дори по време на икономически затруднения. По същия начин тези клиенти се оказаха лоялни, така че е по-малко вероятно да напуснат от новите си клиенти по време на рецесия – стига да продължите да им предоставяте възможно най-добрата услуга .
Прекъсване на състезанието
По време на рецесия вашата конкуренция се превръща в по-сериозна заплаха. Всеки клиент, който спечелят от вас, може да влоши вашето положение; обратно, всеки клиент, който спечелите от него, може да засили вашата позиция. Използвайте това като възможност да спечелите повече клиенти от вашите конкуренти. Можете да направите това, като разграничите марката си по някакъв смислен начин; например можете ли да намалите цените си? Осигурете по-добро качество? Предлагате по-стабилно обслужване на клиентите? Откройте се по някакъв начин, който има значение за вашата целева аудитория .
Правете интелигентни съкращения
По време на рецесия много бизнеси ще трябва да направят съкращения, за да останат на повърхността. Ако се окажете в тази ситуация, важно е да направите „правилните“ съкращения. Например много предприемачи в крайна сметка намаляват бюджетите си за продажби или маркетинг , но това може да влоши финансовото ви състояние. Вместо това насочете вниманието си към области като тези:
Складова наличност. Обърнете внимание на това колко продукт държите в инвентара и се опитайте да намалите това, което държите.
Разходи за офис / местоположение. Колко от вашето офис пространство се губи? Възможно ли е да се преместите в по-малко пространство или в по-евтин район, за да намалите разходите си? Възможно ли е да работите напълно дистанционно?
Технология. Колко абонаментни услуги плащате и наистина ли се нуждаете от всички тях?
Отпадъци. Прегледайте всичките си разходи и обърнете внимание на неща, които не добавят активно стойност към вашата организация. Бъдете готови да намалите всеки вид отпадъци, които намерите.
Правете дългосрочни планове
Много от решенията, които ще вземете по време на рецесия, ще бъдат насочени към краткосрочен план, помагайки на вашия бизнес да оцелее през месеца. Но също така е важно да използвате това време, за да инвестирате в някои дългосрочни стратегии . Дългосрочните стратегии за брандиране и маркетинг, като оптимизацията за търсачки (SEO), може да не се отплатят веднага, но те имат много по-висока възвръщаемост на инвестициите през целия живот (ROI), отколкото сравнимите краткосрочни стратегии. Ако започнете да изграждате капитал сега, можете да изградите за себе си писта, която да ви помогне да избягате дори от най-застрашаващите икономически трудности.
Помогнете на вашия бизнес да оцелее в икономическа рецесия не е лесно, но е възможно с правилните стратегически инициативи. Следващият път, когато икономиката се впусне, въоръжете се с правилните ценности, измислете множество стратегии за архивиране и бъдете готови да се адаптирате към новите обстоятелства, когато възникнат.