Няма съмнение, че процентите на реализация са важни за успеха на всеки бизнес. В края на краищата една компания не може да прави пари, ако нейните потенциални клиенти не се превръщат в действителни клиенти, които плащат. Но това, което много собственици на бизнес не осъзнават, е колко голямо въздействие може да има постигането на вашите цели за реализация върху крайния резултат на вашия бизнес.
Помислете за следното: Ако вашата компания има процент на реализация от 1% и вие носите 1 милион долара приходи всеки месец, увеличаването на процента ви на реализация само с два процентни пункта – до 3% – означава, че ще донесете допълнителни 2 милиона долара всеки месец. Това са допълнителни 24 милиона долара на година!
Разбира се, увеличаването на вашия процент на реализация е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Но със сигурност не е невъзможно. Ето няколко съвета, които да ви помогнат да увеличите тези числа и да достигнете пълния си потенциал за приходи :
Свързани: 5 ключови съвета за подобряване на процента на реализация
1. Извършвайте редовен анализ на фунията
Фуниите могат да бъдат наистина прости (реклама, страница за продажби, имейл за доставка) или невероятно сложни (няколко реклами, водещи до сегментирани целеви страници, водещи до обаждане за продажби, което води до… е, схващате картината). На всеки етап от процеса вашата фуния или губи хора, или ги премества напред към следващия етап.
Ако не извършвате редовно анализ на фунията, обикновено наричан одит, може да пропускате приходи, които могат да променят правилата за вашия бизнес. Нека да разгледаме обикновена вечнозелена фуния за уебинар с опция „купете сега“ за оферта от $1500 като пример. Ще го направим супер просто и ще приемем, че изпращате само един имейл до съществуващия си списък, за да ги насочите към страницата за регистрация на уебинара. Вашата фуния изглежда така:
Имейл: конвертиране при 50%
Страница за регистрация: 15%
Уебинар: 20% процент на гледане
Конверсии на поръчки: 0,67%
С горните проценти на реализация ще донесете $1500 или една продажба.
Вашият имейл се конвертира много добре, така че не е нужно да правим нищо с това, но страницата за регистрация? Не е толкова горещо. Искаме този брой да бъде 25% или повече, така че ще оптимизираме страницата за регистрация.
Това може да означава промяна на копието, дизайна, изображенията — дори самата оферта — докато постигнем целта си от 25% процент на реализация на страницата за регистрация. При равни други условия, това увеличение на процента на реализация само на страницата за регистрация ви осигурява още една продажба, което води до приходите ви за тази фуния до $3000.
Като работите през всяка стъпка във вашата фуния по този начин, можете да преминете от привеждане на $1,500 до $28,500 — просто като достигнете минималния процент на реализация на всеки етап от фунията !
2. Уверете се, че вашият уебсайт е оптимизиран за реализации
Вашият уебсайт често е първата точка за контакт между вас и потенциален клиент, така че е важно да се уверите, че е на ниво. Вашият сайт лесен ли е за навигация ? Зареждат ли се страниците бързо? Копието ясно и кратко ли е? Има ли силен призив за действие на всяка страница?
Ако сте отговорили с „не“ на някой от тези въпроси, време е да се поинтересувате в уебсайта. Правенето дори на малки промени – като добавяне на препоръки или подобряване на вашите призиви за действие – може да направи голяма разлика по отношение на процента на реализация.
3. Сегментирайте имейл списъка си
Когато става въпрос за имейл маркетинг, качеството е по-важно от количеството. Изпращането на общо съобщение до целия ви списък вероятно ще доведе до малко реализации, тъй като не всеки получател ще се интересува от това, което имате да кажете. Сегментирането на вашия списък ви позволява да изпращате по-насочени, подходящи съобщения , които е по-вероятно да доведат до реализации.
Не сте сигурни как да сегментирате списъка си? Започнете, като го разделите на по-малки групи въз основа на фактори като география, възраст, пол, интереси и т.н. След това изработете различни съобщения за всяка група.
4. Персонализирайте потребителското изживяване
В днешния конкурентен пазар просто да имате уебсайт не е достатъчно — трябва да отидете над и отвъд, за да се откроите от тълпата. Един от начините да направите това е като персонализирате потребителското изживяване за всеки посетител на вашия сайт.
Благодарение на напредъка в технологиите това е по-лесно от всякога. Вече има много налични инструменти, които ви позволяват да събирате данни за всеки потребител и след това да използвате тази информация, за да показвате съдържание, което е специално пригодено за тях.
Достигането — и надхвърлянето — на желания от вас процент на реализация може да има огромни последици за приходите на вашия бизнес. Ако не сте доволни от текущите си числа, вземете смелост; има много неща, които можете да направите, за да ги подобрите. Като следвате тези четири съвета, можете да започнете да напредвате към постигането на тези изключително важни цели за реализация .